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江小白三个不简单的法则
作者:http://www.huishing.发布时间:2019-06-13 15:26

基于对新生代消费群的饮酒口感和消费场景判断,在“SLP产品守则”之外,江小白又提出了四大场景需求,即小聚、小饮、小时刻、小心情。

针对以上的四种消费场景,江小白都有对应的产品战略。比如,江小白经典的小瓶装产品,就是为三五个同学、朋友小聚所打造的,满足这种小型的社交需求。

比如口感创新。从全球烈酒市场来看,轻口味是主流趋势,于是,江小白放弃了传统重口味白酒市场,选择轻口味路线,不断进行低度化和利口化研究。

小聚,指的是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬;

江小白把酒和艺术、时尚、音乐等领域相连接,通过自身散发的年轻气息,反复传达着年轻人的生活方式,于无形中吸引了与之趣味相投的年轻人,并不断满足他们精神层面的需求。

小——小切口

江小白又是如何抓抓年轻用户的呢?答案是,与其迎合年轻人,不如先让自己成为年轻人,拥有年轻心态。

避开占据市场主导地位的酱香型和浓香型白酒,选择市场份额不足5%的小曲清香型白酒。

高效率一方面也体现在产品上。前几年,江小白主要以一款产品为主,生产线的效率提高了,市场传播率自然也就提高。另一方面是渠道高效率,通过提高渠道铺货能力,如今江小白不仅进驻到50%的全国地县级市场,还打进了法国、德国等20余个海外市场。

据悉,12月7日,江小白高粱产业园项目正式启动,现有的2000亩核心示范种植基地将扩大到5000亩,并计划展开周边地区10万订单种植。这意味着江小白的上游原粮将进一步得到品质保证,其全产业链布局也将迈入了新的征程。

“我是江小白,生活很简单”。但这个品牌,一点都不简单。

产品:找准轻口味趋势

小心情,是指酒这个产品是和心情、情绪所挂钩的,而不仅仅是一种功能性需求。

白酒的原有销售逻辑是渠道为王。从总代理到二级分销商,再到商超、饭店老板,每下沉一层,都要刮一层羊毛。整个行业的商业规则,是渠道方和产品方赊销和博弈的零和游戏。

高——高品质,高效率

面对新的用户,新的需求,在新的生意上,保持创新。

大——大行业

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